میانگین ارزش سفارش چیست ؟ | در حوزه افیلیت مارکتینگ و فروش آنلاین، معیار میانگین ارزش سفارش (Average Order Value) موضوع مهمی در مورد وضعیت و پتانسیل پیشنهاد شما محسوب می‌شود. برای کسب اطلاعات بیشتر درباره AOV و اینکه چگونه می توان آن را افزایش داد با آکادمی [افیلیو](http://www.affilio.ir/) همراه باشید.

میانگین ارزش سفارش در فروش آنلاین به چه چیزی اشاره دارد؟

اگر صاحب محصول هستید، همواره معیارهای مختلف و زیادی برای ردیابی دارید، اما می‌توان گفت کمتر معیاری به اهمیت میانگین ارزش سفارش وجود دارد.

AOV را به طور خلاصه می‌توان به صورت زیر تعریف کرد:

میانگین ارزش سفارش = کل درآمد تقسیم بر تعداد سفارشات.

![pasted image 0 (30).png](http://localhost:1337/uploads/pasted_image_0_30_aa6778226a.png)

ساده است، نه؟

البته می‌توان تعریف دقیق‌تری نیز ارائه کرد:

AOV میانگین مبلغی است که یک مشتری هنگام عبور از قیف فروش شما و تکمیل خرید برای اولین بار خرج می کند.

به عنوان مثال، اگر مجموع درآمد شما در یک ماه ۵۰ میلیون تومان به ازای ۱۰۰ سفارش باشد، به این معنی است که – به طور متوسط – ارزش هر سفارش در آن ماه ۵۰۰ هزار تومان بوده است.

البته، به خاطر داشته باشید که AOV ممکن است توسط چند سفارش با ارزش بالا، یا برعکس، چند سفارش با ارزش خیلی کم دچار انحراف شود.

اگر امکان آن را دارید ایده خوبی است که به داده‌ها نگاه عمیق‌تری داشته باشید و احتمالاً داده‌هایی که ممکن است میانگین را بیش از حد به یک سمت بکشند حذف کنید (حذف داده‌های پرت). بخش بندی داده‌ها همچنین می تواند به ایجاد تصویر دقیق تر از عواملی که ممکن است بر مقدار AOV تأثیر بگذارند کمک کند.

## مقایسه میانگین ارزش سفارش (AOV) با ارزش طول عمر مشتری (LTV)

معیار مهم و کلیدی دیگری وجود دارد که باید به آن نیز توجه داشت: ارزش طول عمر مشتری (LTV).

در اینجا به یک تعریف خلاصه از ارزش طول عمر مشتری خواهیم پرداخت :

«ارزش طول عمر مشتری» معیاری است که نشان می‌دهد یک مشتری در تمام طول عمرش به عنوان مشتری شما، برای َشما چقدر ارزش دارد.

اگر میانگین ارزش سفارش (AOV) پتانسیل سود کوتاه مدت شما را نشان می دهد، ارزش طول عمر مشتری (LTV) نشان دهنده کل سودآوری شما در بلند مدت است.

در نهایت، از مشتریانی که در دراز مدت از شما خرید می کنند، سود بسیار بیشتری دریافت خواهید کرد. به همین دلیل است که معیار LTV بسیار مهم است. به طور کلی در افیلیت مارکتینگ ایده این است که محصول خود را طوری قیمت‌گذاری کنید که بتوانید درصد کمیسیون بالا (و در کل، پرداختیِ بالا) به شرکت‌هایی که به تبلیغ محصولات شما کمک می‌کنند ارائه دهید. هرچه میانگین ارزش سفارش (AOV) در همان ابتدای کار بالاتر باشد، می توانید برای جذب مشتری (که شامل رسانه های پولی و استفاده از افیلیت مارکترها است) هزینه بیشتری بپردازید. تلاش برای کاهش هزینه جذب مشتری مسئله‌ای است که اغلب با فروشندگان مواجه هستیم، مسئله ای که بر میزان سود و درآمد فروشندگان و در نتیجه توانایی آن ها برای مقیاس‌پذیری و رشد و همچنین توانایی جذب افیلیت مارکترها تاثیر بسیاری می‌گذارد.

در اینجا به ایجاد تعادل و مدیریت ماهرانه‌ای نیاز است. با در نظر گرفتن این مسئله، چه راه‌هایی برای استفاده و به کارگیری از دانش به دست آمده از این داده‌ها و افزایش مقدار میانگین ارزش سفارش اولیه مشتریان وجود دارد؟ در ادامه به پنج مورد از بهترین روش‌ها می‌پردازیم.

### روش ۱: حداقل مبلغ برای ارسال رایگان سفارشات ایجاد کنید.

این روزها اکثر چیزها به صورت رایگان ارسال می شود، بنابراین ایجاد یا افزایش محدودیت برای ارسال رایگان سفارش می تواند اعصاب خردکن باشد. اما با ترکیب درست محصولات و یک قیف پیشنهادی بهینه شده، می‌توانید به طور موثر خریداران را به سمت افزایش ارزش سفارش اولیه خود برای رسیدن به آن حد از سفارش سوق دهید.

یک راه برای اطمینان از اینکه ارزش سفارش را افزایش دهید این است که مطمئن شوید محصولات جذابی که به صورت استراتژیک قیمت‌گذاری شده‌اند در جلو دید و مرکز توجه هستند تا بتوانند یک خرید سریع را رقم بزنند. اگر مشتریان تلاش می کنند به حداقل مبلغ حمل و نقل رایگان برسند، احتمالاً حوصله انتخاب و خرید از بین اندازه ها، رنگ ها و برش های متفاوت را ندارند تا فقط کالای مناسب برای رسیدن به حد مجاز برای ارسال رایگان سفارش را به سبد خرید خود اضافه کنند. تا حد امکان انتخاب را برای آن‌ها آسان کنید!

### روش ۲: به خریداران فعلی خود رسیدگی کنید.

راه دیگر برای افزایش میانگین ارزش سفارش این است که به اصول پایه‌ای کسب و کار بازگردید و کمی بیشتر تحقیقات بازار انجام دهید. اگر داده‌های کافی برای محاسبه از نظر آماری معنی‌دار AOV را دارید، پس احتمالاً برای شناسایی مشتریان اصلی کسب و کارتان هم به اندازه کافی داده دارید. این یکی از بزرگترین مزایای فروشنده‌های فعال است: در اختیار داشتن داده های ملموس در مورد عادات خرید مخاطبان هدف شما.

با بینش‌های جدیدی که در شما ایجاد می‌شود می‌توانید محصولات یا پیشنهاد خود را متناسب با خریداران فعلی‌تان و همچنین خریداران جدیدی که ممکن است جذب کنید، تنظیم کنید. تحقیقات بازار ابزار با ارزشی است که می‌تواند به شما کمک کند تا از روندهای رو به رشد و آینده با خبر شوید و همچنین در تاکتیک‌های بازاریابی کلاسیک که می‌تواند باعث ایجاد و افزایش وفاداری مشتریان شود، به شما یاری می‌رساند.

### روش ۳: باندل کردن را امتحان کنید.

باندل کردن (bundling) به معنی قرار دادن کالا یا خدمات مخالف در یک بسته پیشنهادی است، به طوری که معمولاً قیمت بسته پیشنهادی ازمجموع قیمت تک تک کالاها یا خدمات موجود در آن کمتر است. باندل کردن ابزار قدرتمندی است که وقتی به درستی آن را پیاده کنید، می‌تواند تأثیر زیادی بر میانگین ارزش سفارش شما داشته باشد. کلید ارائه یک بسته جذاب این است که قیمت و ارزش بسته را به درستی به مخاطبان انتقال دهید. مثال زیر را در نظر بگیرید:

 یک هتل ۷۵۰ دلاری برای هر شب، ۱۰ دلار برای یک بطری آب دریافت می کند. مشتریان احساس بسیار بدی دارند و حس می‌کنند تیغ زده می‌شوند. با این حال، همان اتاق هتل برای هر شب ۷۶۰ دلار همراه با آب رایگان معامله معقولی به نظر می رسد.

اگر محصولی دارید که اصطکاک ایجاد می‌کند، اضافه کردن آن به بسته ای با کالای اصلی گران تر می تواند نگرانی‌های خریدار را کاهش دهد.

این تنها یکی از تاکتیک های متعدد باندل کردن است. باندل کردن مانند بسیاری از شیوه‌های بازاریابی، ریشه‌های روان‌شناختی عمیقی دارد که به حوزه رفتار انسان مرتبط می‌شود. با وجود اینکه این علم بسیار جذاب است، اگر زمان لازم برای خواندن مطالب معتبر این حوزه را ندارید، بهتر است برای ارائه بسته‌ها با برخی از کارشناسان مشورت کنید یا به مطالعه پست‌های وبلاگ آن ها بپردازید.

### روش ۴: برنامه های شخصی‌سازی شده ارائه دهید.

اگر توانایی اضافه کردن شخصی سازی به پیشنهاد خود را دارید، احتمالاً بلیط طلایی‌تان را برای افزایش میانگین ارزش سفارش پیدا کرده‌اید.

فروش اینترنتی تا حد زیادی صمیمیتی که از تجربه خرید حضوری ایجاد می‌شد را از بین برده است. می‌توانید با ارائه المان‌های قابل تنظیم و شخصی‌سازی به محصولات یا پیشنهادات، مقداری از آن صمیمیت را دوباره برگردانید.

فردگرایی (individualization) میل قالب خویشتن انسان است و القای احساس خاص بودن می تواند باعث شود خریداران شما کمی بیشتر خرج کنند. با این حال، اگر کیفیت شخصی سازی شما پایین به نظر می رسد، خطر تجربه مشتری ضعیف شما را تهدید می‌کند.

مانند باندل کردن، در این حیطه نیز در مورد گزینه‌های شخصی‌سازی کمی تحقیق کنید و گزینه‌ای را پیدا کنید که برای محصول و پیشنهاد شما بهترین عملکرد را دارد.

### روش ۵: بر تجربه برند تمرکز کنید

می‌توان گفت آخرین پیشنهاد لیست ما مهمترین روش است:

باید روی تجربه برند تمرکز کنید و وقت انرژی زیادی برای ارتقا آن صرف کنید. از طراحی تجربه کاربری

 (UX) گرفته تا کیفیت محصول، تمرکز بر تجربه برند تنها روش طولانی مدت برای حفظ مشتریانی است که خرید بیشتری خواهند کرد چون این مشتریان به فرآیند فروش و محصول شما اعتماد کامل دارند.

مطالعه‌ای توسط Dimension Data نشان داد که ۹۲ درصد از شرکت‌هایی که بر بهبود تجربه مشتری تمرکز کرده‌اند، شاهد رشد درآمد بوده‌اند.

اعتماد مشتری از اولین نقطه تماس برند شروع می شود. یک تجربه بد می تواند یک مشتری بالقوه یا فعلی را برای همیشه از کسب و کار شما بگیرد. با تمرکز بر روی برند و تجربه مشتری – از ابتدا تا انتهای مسیر – مشتریانی خواهید داشت که به سایت‌تان برمی گردند و با گذشت زمان، مشاهده می‌کنید که مقدار میانگین ارزش سفارش افزایش پیدا می‌کند.

## سوالات متداول درباره میانگین ارزش سفارش 

### چرا میانگین ارزش سفارش این قدر مهم است؟

دو دلیل اصلی برای این موضوع وجود دارد: 1) AOV بالاتر به معنای آمدن پول بیشتری در جیب شما با هر فروش است. 2) به شما این امکان را می‌دهد تا افیلیت مارکترهای بزرگ‌تری را جذب کنید تا پیشنهاد خود را در مقیاس بزرگتری ارائه دهید و به طور کلی بیشتر درآمد کسب کنید. در همین راستا، میانگین ارزش سفارش بالاتر به شما و افیلیت مارکترهای شما فضای بیشتری برای هزینه برای جذب مشتری می‌دهد، که در این روزهایی که هزینه‌های تبلیغاتی رو به افزایش است، بسیار اهمیت دارد.

### تفاوت بین AOV و APV چیست؟

ما در این مطلب روی میانگین ارزش سفارش (AOV) تمرکز کرده‌ایم که یکی از مهم‌ترین معیارها برای فروشندگان است. با این حال،  APV یا مقدار مایتگین پرداخت (average payout value) نیز معیار دیگری است که به ویژه برای افیلیت مارکترها مهم است. AOV عددی با مقدار بزرگ‌تر است که به میانگین هزینه‌های یک مشتری در هر سفارش اشاره دارد. در حالی که APV به میزان پولی که یک افیلیت‌مارکتر به عنوان کمیسیون دریافت می‌کند، چه بر اساس هزینه به ازای هر اکشن (CPA) و چه به ازای درصدی از درآمد (RevShare).

بدیهی است که هر چه هر دو عدد بیشتر باشد، جذب افیلیت مارکترها آسان تر خواهد بود.

### تفاوت بین AOV و LTV چیست؟

پیش‌تر به این موضوع اشاره کردیم، اما AOV را به عنوان میزان درآمدی که در اولین فروش خود خواهید داشت و LTV را به عنوان میزان درآمدی که در کل و در طول زمان از یک مشتری خواهید داشت در نظر بگیرید. اگرچه کسب سود از روز اول ایده‌آل است، اما گاهی فروشندگان در سفارشات اولیه ضرر می‌کنند یا حتی پول خود را از دست می‌دهند تا بعداً آن را جبران کنند و از آن مشتری سود کسب کنند. زمانی که LTV به اندازه کافی بالا باشد این کار کاملاً منطقی و توجیه پذیر است.

میانگین ارزش سفارش چیست و چگونه آن را افزایش دهیم ؟

چگونه یک پیشنهاد فروش رد نشدنی ارائه دهیم؟ | همه می‌دانند ساخت و طراحی یک پیشنهاد کار چندان ساده‌ای نیست. در واقع، طراحی و ایجاد پیشنهادی که به طور مداوم افیلیت مارکترها را جذب و تبدیل کند، کار دشواری است. اما، مانند دستور پخت یک کیک فانتزی و خوشمزه، روش‌هایی آزمایش شده و واقعی وجود دارند که می‌توانند به شما در دستیابی به یک پیشنهاد عالی کمک کنند. اگر این مراحل را دنبال کنید، نتایج خوبی در راه خواهد بود. با [افیلیو](http://www.affilio.ir/) همراه باشید.

## **چگونه یک پیشنهاد فروش رد نشدنی ارائه دهیم؟**

### **مرحله ۱: تحقیق و شناسایی یک نقطه درد مهم.**

ما از اینکه این خبر بد را به شما باید بدهیم متاسفیم، اما حق با معلم مدرسه شما بود. اولین قدم همیشه تحقیق است. وقتی نوبت به شناسایی نیازها و نقاط درد مشتری بالقوه شما می‌رسد، انجام تحقیقات مقدماتی اولین گام است. هرچه بیشتر در مورد نیچی که قصد ورود به آن را دارید بدانید، می توانید پیشنهاد خود را برای جلب رضایت خریداران، ایجاد اعتماد و ایجاد برند شناخته‌شده بهتر طراحی کنید. در اینجا چند راه برای کسب اطلاعات بیشتر را معرفی می کنیم.

#### تحقیقات رقابتی

یکی از راه های جمع آوری اطلاعات و کسب بینش، انجام تحقیقات رقابتی است. برخی از بازیکنان کلیدی بازار را در نیچی که می‌خواهید ورود کنید شناسایی کنید و دریابید که آنها برای کسب موفقیت چه کار می‌کنند. فهمیدن این موضوع در همان ابتدا می‌تواند به شما کمک کند تا از برخی مشکلات دوری کنید و در مسیر درست شروع به حرکت کنید.

بررسی کنید که چگونه رقبای شما به افیلیت مارکترها پاداش می‌دهند. آیا پیشنهادات آنها جذاب است؟ آیا کپی آنها خلاقانه است؟ برندشان چطور؟ مخاطب هدف آنها چه کسی است؟ آیا از بعضی از مشتریان بالقوه غافل مانده‌اند؟

در حالی که این نوع تحقیق می‌تواند اطلاعات فوق‌العاده مهمی دربرداشته باشد، نکته مهمی که باید به آن توجه کرد این است: از اطلاعاتی که به دست می‌آورید برای کپی و تقلید مو به مو از آنچه رقبای شما ارائه می‌دهند استفاده نکنید. از بینش به دست آمده برای یافتن و جهت‌دهی درست کسب‌وکار خود در نیچی که قصد ورود به آن را دارید استفاده کنید. آنچه برای شما خوب به نظر می‌رسد و آنچه که خوب به نظر نمی‌رسد را بیرون بیاورید. ببینید که چگونه می توانید از رقبای خود متمایز شوید.

#### نظرسنجی کوتاه

راه بعدی برای به دست آوردن ابعاد و ویژگی‌های نیچ شما این است که به مخاطبان هدف خود گوش دهید. بهترین راه برای گوش دادن چیست؟ احتمالاً نظرسنجی یکی از بهترین راه هاست.

منابع زیادی برای انجام یک نظرسنجی درست وجود دارد، اما مهم‌ترین نکته در نظرسنجی این است که مطمئن شوید سؤالات درستی می‌پرسید. به عنوان مثال، بپرسید که آن‌ها چه عواملی را هنگام خرید در نظر می‌گیرند. یا بپرسید که چند وقت یکبار تمایل به خرید یک محصول خاص را دارند. هدف این است که سؤالات شما به شناسایی نقاط دردناکی که خریداران بالقوه با آن‌ها مواجه می‌شوند کمک کند. سپس به کمک آن می‌توانید پیشنهاد خود را برای تسکین آن نقاط درد طراحی کنید.

مطمئن شوید که در ابتدای نظرسنجی سؤالات جمعیت شناختی (سن، جنسیت، درآمد، تحصیلات و …) را قرار داده‌اید. هنگامی که تمام داده‌های خود را جمع آوری کردید، این داده‌ها به تجزیه و تحلیل شما کمک می‌کند. برای ایجاد و انجام نظرسنجی وقت بگذارید. اطلاعاتی که از نظرسنجی به دست می آورید برای راهنمایی شما در مسیر پیش رو  بسیار ارزشمند است.

### **مرحله ۲: یک قصه ایجاد کنید و صفحه‌ای برای فروش بسازید.**

نوشتن و ایجاد یک داستان برند جذاب ممکن است بخش آسان و سرگرم کننده طراحی پیشنهاد شما به نظر برسد. سرگرم کننده؟ قطعاً بله. آسان؟ صد در صد خیر. داستان های موفق و صفحات فروش خوب، محصول را به کمک روایتی مرتبط و معنادار به فروش می رسانند. این همان نقطه‌ای است که بسیاری از فروشندگان شکست می‌خورند. یک داستان متقاعد کننده باید سه کار را انجام دهد: شناسایی مشکلی که مشتری بالقوه می تواند با آن ارتباط برقرار کند، پیامدهای فعلی و آینده این مشکل را برجسته کند و سپس برای این مشکل راه حل طلایی که محصول یا پیشنهاد مورد نظر است را ارائه دهد. البته همه این کارها باید به گونه ای انجام شود که مشتری را همواره همراه داستان نگه دارد. در اینجا چند نکته برای انجام موفقیت آمیز این مرحله وجود دارد:

#### داستان را درست دریافت کنید

باید داستان خود را به عنوان یک راه حل و با نشان دادن اینکه چگونه نقطه درد را برطرف می‌کند، ارائه دهید. اشکالی ندارد اگر کپی رایتینگ تخصّص شما نباشد. اگر اینطور است، منابع خود را برای درست کردن داستان صرف کنید. (مثلاً یک کپی رایتر استخدام کنید تا این کار را برای شما انجام دهد).

اگر می‌خواهید خودتان این کار را انجام دهید، قبل از شروع کار، برخی از مقالات و منابع آنلاین را بررسی کنید. به یاد داشته باشید که حتماً قبل از انتشار از شخصی بخواهید آن را بخواند تا مفهوم، قواعد نگارشی و املا و جذابیت کلی داستان را بررسی کند.

#### یک صفحه فروش بسازید

اگر سوالتان این است که چه چیزی یک صفحه فروش را از یک صفحه فرود یا یک صفحه متمایز می‌کند، تفاوت اینجاست: صفحه فروش نوع خاصی از صفحه فرود با یک هدف بسیار خاص است، ترغیب بازدیدکننده به خرید. این جایی است که داستانی که شما ساخته اید قرار می‌گیرد. بازدیدکننده برای خرید نیازی به ترک صفحه فروش ندارد.

ساختار صفحه فروش در صنعت و کسب‌وکارهای متفاوت تقریباً مشابه است. در اینجا چند بخش کلیدی وجود دارد که اکثراً از آن‌ها در صفحه فروش استفاده می‌شود:

#### قالب تک صفحه ای

تمام قسمت های ضروری داستان، فرآیند خرید و هویت برند شما باید در این صفحه وجود داشته باشند.

#### سرعت بارگذاری بالای صفحه

این مورد بسیار مهم است، به خصوص اگر شما یک ویدیوی تبلیغاتی نیز دارید. بازدیدکنندگان باید هر چه سریعتر اطلاعات را دریافت کنند تا توجه‌شان جلب شود و جذب شوند.

#### فضای سفید فراوان

فضای سفید به هم ریختگی صفحه را کاهش می‌دهد و توجه بازدیدکنندگان را در جایی که باید باشد حفظ می‌کند: روی مهم‌ترین و قانع‌کننده‌ترین اطلاعات.

#### “چیزهای خوب” را بالای صفحه بگذارید.

مطمئن شوید که بازدیدکنندگان آنچه که لازم است ببینند را قبل از اینکه مجبور شوند صفحه را به پایین اسکرول کنند، مشاهده کنند.

#### کپی واضح، ساده و متقاعد کننده.

باز هم به این موضوع تاکید می‌کنیم که حتماً مطمئن شوید کپی و متن تبلیغاتی شما بسیار عالی و خوب نوشته شده است.

#### کارکرد مهم‌تر از طراحی

هر عنصر  موجود در صفحه باید برای عملکرد و ایجاد تبدیل قرار داده شده باشد. عناصر زیادی به صفحه اضافه نکنید تا حواس بازدیدکننده پرت نشود.

#### دعوت به اقدام‌های مداوم

دعوت به اقدام‌های خود را به صورت مداوم در صفحه به کار ببرید و آن‌ها را طوری ایجاد کنید که جلب توجه کنند.

#### کمبود

اگر پیشنهاد شما محدود است، حتما آن را در صفحه فروش ذکر کنید. کمبود یک عامل انگیزشی مهم برای بسیاری از خریداران است.

#### اثبات اجتماعی

رضایت مشتریان و نظرات مثبت آن‌ها برای جلب اعتماد مخاطبان بسیار مؤثر است. استفاده از نظرات و توصیفات مشتریان در صفحه فروش شما می تواند بسیار اثرگذار باشد و نرخ تبدیل را افزایش دهد.

### مرحله ۳: نرخ تبدیل خود را بهینه کنید

معیاری که باید هنگام شروع طراحی پیشنهاد عالی خود به آن توجه کنید، نرخ تبدیل است. نرخ تبدیل معیاری است که نشان می‌دهد شما مشکل را درست شناسایی کرده اید، داستان درستی را بیان می کنید و اینکه فروش شما همانطور که باید عمل می‌کند. وقتی افیلیت مارکترها به دنبال محصولات و پیشنهادهایی برای تبلیغ هستند، نرخ تبدیل معیاری است که اغلب به آن توجه می‌کنند. اگر پیشنهاد شما تبدیل نشود، افیلیت مارکترها پولی دریافت نمی‌کنند و باعث می‌شود آنها به دنبال پیشنهادات دیگری با نرخ تبدیل بالاتر بروند. حال چگونه نرخ تبدیل را می‌توان جذاب نگه داشت؟

#### تست اسپلیت

وقتی نوبت به کپی و صفحه فروش شما می رسد، عوامل زیادی هستند که در موفقیت آمیز بودن یا نبودن آن نقش ایفا می‌کنند. بدون تست اسپلیت (که به عنوان تست A/B یا تست چند متغیره نیز شناخته می شود) نمی‌توانید تشخیص دهید که چه چیزی جواب می دهد و چه چیزی نه. تست‌های متوالی و پی در پی را تا زمانی تکرار کنید که صفحه فروش شما در بهترین سطح ممکن عمل کند. در مورد صفحات فروش باید توجه داشت که جزئیات مهم هستند و در نتیجه تاثیر می‌گذارد. ترفندهای کوچک می تواند تفاوت بزرگی در نرخ تبدیل ایجاد کند و آزمایش و تست کردن می تواند بینشی در مورد آنچه را که باید تغییر دهید ارائه دهد.

### مرحله ۴: یک “جریان پیشنهاد” ایجاد کنید.

مرحله نهایی در طراحی یک پیشنهاد ردنشدنی، ایجاد یک جریان پیشنهاد است. این مرحله در مورد افزایش میانگین حجم سفارش شما است. وقتی میانگین حجم سفارش خود را افزایش می دهید، در واقع حاشیه سود خود را افزایش می دهید. حاشیه سود بالاتر می تواند انعطاف پذیری بیشتری برای پرداخت کمیسیون افیلیت مارکتینگ به شما بدهد. در همین راستا، پرداخت کمیسیون بیشتر پیشنهاد شما را برای افیلیت مارکترها جذاب‌تر می کند و آنها را ترغیب می کند تا پیشنهاد یا محصول شما را تبلیغ کنند. 

ایجاد یک جریان پیشنهادی تماماً در مورد ساخت تجربه ای است که مشتری شما پس از تصمیم اولیه برای خرید کسب می‌کند. جریان پیشنهاد زمانی رخ می دهد که مشتری شما روی دعوت به اقدام CTA خرید در صفحه فروش کلیک کند. برای استفاده از این فرصت، از تاکتیک های زیر برای افزایش مبلغ سفارش اولیه استفاده کنید:

#### سفارش‌سازها

سفارش‌سازها در فرم سفارش قرار می‌گیرند و گزینه قبل از نهایی شدن سفارش معرفی می‌شود. معمولاً سفارش‌سازها یک محصول اضافی مرتبط با محصول اولیه که مبلغی کمتر از پنجاه درصد قیمت محصول اولیه دارد را پیشنهاد می‌دهند.

#### آپسل

هنگامی که یک مشتری خرید خود را تکمیل کرد، می توانید فروش مجدد پیشنهاد دهید. در آپسل محصولی که با محصول اولیه خریداری می شود تجربه محصول اولیه را ارتقا می‌دهد.

#### حداقل ارزش سبد خرید

تعیین حداقل ارزش سبد خرید به این معنی است که خریداران برای استفاده از یک جایزه باید به مبلغ خرید خاصی برسند (مانند ارسال رایگان).

#### حداقل تخفیف سبد خرید

تعیین حداقل تخفیف سبد خرید به این معنی است که خریداران قبل از اینکه در مبلغ کل سبد خود تخفیف بگیرند، باید سبد خرید آن‌ها به مبلغ مشخصی برسد.(مثلاً ۱۰۰ هزارتومان تخفیف برای سفارش بالای ۵۰۰ هزارتومان)

#### محدودیت زمانی در پیشنهاد

تعیین زمان محدود برای یک پیشنهاد، یک تاکتیک ارزشمندی است که خریداران را تشویق به خرید قبل از پایان مهلت پیشنهاد می‌کند.

#### پیشنهادات بسته‌ای

پیشنهادات بسته‌ای قبل از کامل کردن فرایند خرید رخ می‌دهند. به خریداران این امکان داده می شود که دو یا چند کالا را با هم به صورت یک بسته (باندل) با قیمتی تخفیف‌دار خریداری کنند.

#### مشوّق خرید

برای تشویق به خرید، می‌توانید برنامه جایزه، بازپرداخت نقدی یا تخفیف روی محصولات دیگر در نظر بگیرید.

گنجاندن یک یا چند مورد از این گزینه‌ها راهی عالی برای ایجاد جریان پیشنهادی است که میانگین حجم سفارش را افزایش می‌دهد و در نتیجه افیلیت مارکترها را جذب می‌کند، اتفاقی که عامل مهمی در ارتقای پیشنهاد شما به یک پیشنهاد عالی است.

### آیا پیشنهاد من هنوز ردنشدنی است؟

اگر همه این کارها را انجام دهید و پیشنهاد شما همچنان عالی و ردنشدنی نباشد چه؟ توصیه می کنیم به عقب برگردید و مراحل را دوباره انجام دهید. تحقیقات بیشتری انجام دهید، کپی خود را بهبود ببخشید، تست اسپلیت بیشتری انجام دهید و عناصر جدید را در جریان پیشنهاد خود امتحان کنید. وضعیت پیشنهادها وابسته به میزان توجه،زمان و تلاشی که برای آنها می گذارید است، بنابراین با کمی زمان و انرژی بیشتر، پیشنهاد شما مطمئناً به یک پیشنهاد عالی تبدیل خواهد شد.

چگونه یک پیشنهاد فروش رد نشدنی ارائه دهیم؟

راه‌های افزایش فروش آنلاین

در جریان آخرین اخبار و مطالب افیلیو باشید.